創業鳥事

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今天的人生實用商學院採訪對象是劉文帥，身為專業天使投資人，曾任職電子業25年，經過了一番人生折騰，現在是台大EMBA業師，同時也是元享投資董事長，有著陪伴多家新創企業進入國際市場的豐富經歷，談的是創業前要注意的四件事，除了避免踩雷也給了四個1的建議，最近只要聽到「創業」字眼就會特別敏感，因為這也是我不久未來將要投入的事情，如何不踩雷採訪中劉先生給出四個心訣，內容是「賽道、剛需、閉鎖、人劍合一」，首先提到賽道就是經營的生意，這個賽道上是不是自己有興趣或是有特殊的技藝很重要，畢竟是放在最前面，如果選擇的賽道很狹隘代表專業度很高，因為客源很稀缺非你不可，但賽道很寬鬆像是餃子店，那就必須做出自己的特色，我的賽道就是房屋設計裝修的類別，這個賽道很明確，也符合第二項的剛需，那就是必要性，居住舒適又安全的空間已經是剛需，只要有經濟能力許可都會想要選擇有設計感而且舒適的房子，重點還要價格合理，這是我未來努力的目標，剛需在主持人淡如姐的說明下比喻到巴菲特之所以後來會投資蘋果手機也是因為手機不但變成剛需甚至類似人類的器官，脫離手機出門就會感覺的少了什麼的不自在，的確！手機已經成為現代人不可或缺的部分，再來提到閉鎖的部分就是在全力挹注資金前的市場調查，先看風向的概念，如果商品賣得動甚至好評不斷再投入大量資金才有意義而且還降低風險，劉先生說的很妙「燒腦、燒臉、不燒錢」哈哈～就是在這個階段想辦法讓自己手邊的資金支出初期降到最低最低...接近錙銖計較的程度，因為一但大量投入就會很大部分的決定未來事業生死，所以這個動作必須要掌控好，淡如姐提出朋友的新產品「膠原蛋白＋麻辣餅乾」的荒謬，她沒有說“荒謬”這兩個字，但是從口吻中我有聽出這樣的意味，新產品也代表木已成舟，試用品還有討論空間，結論就是賣不好只因為創業者自我感覺良好，裝修的事業閉鎖期在前兩年的租屋裝修成品出爐獲得許多租客好評跟親睞，甚至還有房客指名未來要買房子還希望請我設計的經驗，也漸漸累積出自信；第四項人劍合一就比較玄了，但最主要的意思就是未來的事業路線跟組成的團隊要搭配得對，搭配不好就會變成蘇永康的歌「舊愛還是最美」裡寫的”兩個對的人卻在錯的時候愛了一回”

事業的方向對，遇到不對的人＝失敗

事業的方向錯誤，遇到對的人＝失敗

所以人劍合一並不是要碰運氣，而是要適時的調整事業的方向跟人員的挑選，或許我初期的事業規模還沒有那麼多的人事供我調度，但是這未來肯定會遇到，聽完「賽道、剛需、閉鎖、人劍合一」這四個方向之後，劉先生又提出四個1的建議，以下的四個1就是：

一個客戶：客戶是誰（如果客戶只有一個人）> 粉專 > 房屋買方

一個需求：如果客戶的唯一需求，那是什麼 > 傳播知識 > 舒適空間

一個技能：做一件事就能完成 > 錄音 > 裝修技能

只需要一個人來做：自己>自己完成 > 自己輸出 > 統籌分工資源能力

上面的開頭是1的項目，在>後面是淡如姐舉自己Podcasts的內容，再後面的>是對照我自己未來的裝修的內容，聽完之後真的學到很多，對於沒有打算要創業的人或是上面「1」的項目還有有準備好的人(劉先生表示有準備到五成就算高了！)還是當打工仔就好，要問別人：「我該創什麼業？」的人，淡如姐也奉勸不要冒險，因為會這樣問代表心裡一點想法都沒有，要創業的話：很！危！險！